Técnicas de Negociação para Pregoeiros

Técnicas de Negociação para Pregoeiros

De 25/11/2019 à 26/11/2019

8h00 às 17h00

FUNPAR | Rua João Negrão, 280 | Centro | Curitiba, Paraná

Curitiba/PR

Conheça as boas técnicas de negociação, com base no interesse público e na ética. Seja um pregoeiro eficiente, buscando sempre a proposta mais vantajosa à administração pública. Conheça o processo de negociação essencial aos bons negócios. Evite propostas inexequíveis ou excessivas. Saiba encontrar a melhor propostas para todas as partes envolvidas e conquiste os melhores contratos para sua instituição.

Público alvo

Membros de comissões permanentes de licitações, pregoeiros e todos os profissionais envolvidos em certames licitatórios, órgãos públicos e empresas privadas.

Diferenciais

Material didático, bolsa executiva e um ano de assistência pós curso, além de almoço e dois coffee breaks diários.

Conteúdo programático

O processo licitatório
– Principais fases do processo de contratação

Pesquisa de Mercado e Estimativa de Preços
– Como deve ser realizada a pesquisa de preços
– Qual o mínimo de cotações
– Falhas mais frequentes na pesquisa
– Posicionamento atual do TCU sobre a pesquisa de preço

– Instruções Normativas n. 5 e 7/2014 do MPOG.
– Pesquisa in loco e por telefone: é possível?
– É viável utilizar os preços do contrato anterior, aplicando índices de inflação para atualizar o preço de mercado?
– Como montar o serviço de pesquisa permanente de preços
– Fixação do valor estimado e do preço máximo
– Tratamentos estatísticos dado aos valores de mercado
– Obrigatoriedade de divulgar os valores estimado e máximo no edital ou no processo

Exame de aceitabilidade das propostas e Saneamento de defeitos na habilitação
– Limites à possibilidade de saneamento de defeitos na proposta: nas licitações e nas cotações de preços
– O saneamento de defeitos é faculdade ou dever?
– Requisitos de aceitabilidade das propostas
– Identificando preço excessivo e preço inexequível

Negociação Aplicada às Licitações

O Cenário da Negociação
– Compreensão dos principais elementos para a leitura do contexto de uma negociação
eficaz
– Enquadramento da situação da negociação

Estratégia de Negociação
– Desenvolvimento das várias abordagens de negociação, competitiva e/ou colaborativa,
– Erros mais comuns em uma negociação. Planejando a negociação:

o Verificação dos itens que merecem maior atenção
o Análise das possibilidades de mercado
o A importância da pesquisa de preços realizada na fase de planejamento da contratação

– Recebimento das novas ofertas;

o Momento adequado para abrir a negociação
o Utilização de rádios, celulares e outro meios de comunicação externa pelos licitantes: direito do licitante ou ato discricionário do Pregoeiro?
o Modificação de cláusulas contratuais para viabilizar novas ofertas: limites
o Determinação de valores mínimos de lance

– O que pode ser negociado na licitação?

o O que pode ser negociado nas propostas?
o Vantagens oferecidas além do solicitado em edital. Épossível?
o Proposta inexequível: como identificar?

– O que fazer diante de negociações difíceis?
– Como lavrar na Ata de Julgamento as tratativas de negociação?

o Pesquisa de mercado e estimativa de preço:

– Negociando com o fornecedor exclusivo;

Negociação Aplicada aos Registros de Preços

– Cabe revisão dos preços consignados nas Atas de Registro de Preços?
– Em qual momento poderá ser feita a negociação?
– Os valores das Atas poderão sofrer acréscimos?
– Como negociar com o segundo colocado e subsequentes em licitações que tiveram
contratos rescindidos ou atas canceladas?

Investimento

R$ 2.400,00

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